Le groupe LOXAM est un réseau spécialisé dans la location de matériel d’équipement pour le BTP, l’industrie, l’événementiel, les collectivités locales et les particuliers.
Depuis sa création en 1967, il n’a de cesse de poursuivre sa stratégie de développement sectoriel.
Aujourd’hui son réseau se compose de 1100 agences implantées sur 30 pays.
Constamment à la conquête de nouveaux marchés, ses 11000 collaborateurs relèvent chaque jour d’importants challenges et permettent au groupe d’être le numéro 1 dans son secteur d’activité.
Nous renforçons notre Direction régionale nous recherchons un(e) Responsable Régional Partenariats H/F
Intégré(e) au sein de la Direction Régionale et en lien avec les Responsables nationaux des Partenaires, vous déclinez la politique de partenariat au niveau de sa région et développez les réseaux d’enseignes partenaires :
• Identification et prospection des principaux points de vente (GSB, Négoce, Jardinerie) des enseignes partenaires dans sa région
• Négociation des contrats locaux dans le respect de la politique nationale définie pour l’enseigne
• Mise en place l’ouverture du partenaire (commercial, juridique, marketing, formation…) et assure la coordination et l’interface avec les services centraux et l’agence Loxam qui aura en charge le partenaire
• Proposition des référencements de nouvelles enseignes ou partenaires
Vous dynamisez également l’activité des partenaires, en veillant au développement rentable de leur activité de location :
• Visites régulières (au moins 2 fois par mois) des points de vente partenaire :
o Bon développement de l’activité du partenaire (CA, taux de rotation, développement du CA hors Parc…)
o Contrôle du respect des engagements du partenaire (visibilité de l’activité de location et des matériels LOXAM, selon le kit marketing… ) et sa bonne maîtrise des informations, outils et procédures
o Vérification de la satisfaction du partenaire par rapport à son agence Loxam
o Conseil dans le choix et la mise en avant des matériels, le développement de l’activité « hors parc », le positionnement tarifaire, l’emplacement et la mise en situation des matériels (visibilité, théâtralisation)
• Proposition en lien avec la structure nationale, des actions d’animation (promotions, mise en avant catalogue, publicité …)
• Elaboration des plans d’action sur les magasins en difficulté
• Renouvellement et développement du parc d’équipements du partenaire (contrat Minilease)
Profil recherché
De formation supérieure (Master 1 ou 2) à dominante commerciale, vous avez acquis une expérience confirmée en animation de réseaux de distribution (ou chez un partenaire). Vous disposez de connaissances dans le secteur de la location et d’affinités avec le petit matériel et l’ outillage.
Polyvalent vous disposez d’une une forte fibre commerciale (animateur et développeur) – Mobilité régionale (nombreux déplacements).
Vous avez la capacité à fédérer les équipes LOXAM (Responsables d’agence, Responsables de secteur) de la région et à travaillez en fonctionnel avec le Siège.