RESPONSABLE DE MARCHÉ CENTRALES D’ACHATS H/F

CDI - PUTEAUX, Ile de France Référence : req1671

Le groupe LOXAM est un réseau spécialisé dans la location de matériel d’équipement pour le BTP, l’industrie, l’événementiel, les collectivités locales et les particuliers.

Depuis sa création en 1967, il n’a de cesse de poursuivre sa stratégie de développement sectoriel.

Aujourd’hui son réseau se compose de plus de 1000 agences implantées sur 30 pays.

Constamment à la conquête de nouveaux marchés, ses 11000 collaborateurs relèvent chaque jour d’importants challenges et permettent au groupe d’être le numéro 1 dans son secteur d’activité.

La Direction Marketing, recherche son Chef de Marché Centrales d’achats H/F, basé à Paris La Défense

MISSIONS :

Vous avez pour rôle de maximiser le Chiffre d’affaires sur la cible Groupements et centrales d’achats d’artisans et PME dont vous avez la charge. Votre objectif est donc de maximiser l’acquisition de Clients et de développer la fidélité et la valeur des Clients. 

Vous coordonnez l’ensemble du marketing Mix en lien avec les services concernés. 

Vous développez une expertise de votre marché qui doit vous permettre de définir le portefeuille de produits et d’offres à proposer ainsi que la mise en place d’actions de communication – en particulier digitales-, la stratégie tarifaire et l’animation du réseau

1. Analyse et compréhension du marché
Développement d’une connaissance du marché en termes :
• De segmentation des clients
• De dimensionnement / quantification du marché
• De compréhension des attentes clients (matériels, services…)
• De concurrence et de positionnement de Loxam

2. Développement et animation du portefeuille de partenaires (Centrales, groupements…)
• Identification en fonction des cibles de clientèle, des partenaires les plus pertinents pour accompagner Loxam dans le développement de sa part de marché sur la cible.
• Mission de Recrutement et contractualisation avec ces partenaires et de leur développement commercial sur l’activité location 

 

3.  Définition des gammes et de l’offre de service
• Identification pour les différentes centrales d’achat de l’offre matériel la plus pertinente en regard des marchés à adresser et définition de la gamme matériel adéquate avec la Direction Matériel 
• Identification de l’offre de service à proposer en complément des gammes d’équipement (ex. Location longue durée, assurance, livraison, négoce …)


4. Définition des parcours Client
• Ouverture de compte et rattachement aux conditions de la Centrale
• Processus de commande et livraison
• Facturation
• Gestion des réclamations

PROFIL

• Formation Bac + 4/5 en Marketing
• Environ 5 années d’expérience sur une fonction marketing de Responsable marché et/ou Chef de Projets avec une orientation « business development »
• Idéalement, expérience dans l’animation et le développement commercial aux travers de partenaires de type Centrales ou groupements d’achats.  
• Bonne vision orientée client
• Connaissance du mix matériel/cible.
• Capacité à prendre les décisions nécessaires à l’obtention des résultats escomptés.
• Sens de l’analyse des données et à tirer des conclusions pertinentes pour obtenir des effets positifs sur l’activité.
• Culture du résultat et du ROI.

• Bonne aptitude pour la communication orale, écrite
• Excellente capacité à travailler en équipe et en transversal
• Sens de l’organisation et du suivi, combiné à la capacité à mener plusieurs tâches simultanément.

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