DIRECTEUR DE REGION / RESPONSABLE SECTEUR

CDI - ST JEAN DU CARDONNAY, Haute-Normandie Référence : req370

LOXAM, n°1 de la location de matériel en Europe pour le BTP, l’évènementiel et l’industrie composé de 750 agences et plus de 7300 collaborateurs.

Depuis sa création en 1967, il n’a de cesse de poursuivre sa stratégie de développement sectoriel.

Aujourd’hui son réseau se compose de 760 agences implantées sur 22 pays.

Constamment à la conquête de nouveaux marchés, ses 7900 collaborateurs relèvent chaque jour d’importants challenges et permettent au groupe d’être le numéro 1 dans son secteur d’activité.

Nous renforçons notre Direction régionale basée à Rouen et recherchons un(e) Responsable de secteur (Normandie).

Poste et missions

Intégré(e) au sein de la Direction Régionale, vous animez et accompagnez des managers opérationnels sur un secteur multi-sites dédié, afin d’assurer le développement commercial conformément aux politiques nationales et régionales.

Dans ce contexte, vos missions principales seront de :


Manager les responsables d’agences de votre secteur : animer et former les responsables d’agence et les attachés commerciaux, définir les objectifs (commerciaux, humains, techniques, de gestion),
Gérer le secteur : définir le budget d’exploitation, contrôler l’évolution du chiffre d’affaires et des charges d’exploitation conformément au budget, s’assurer du bon traitement des litiges et du suivi des relances clients des agences de votre secteur,
Veiller à la bonne application des directives commerciales (nationales et régionales), par notamment la validation et le contrôle de la réalisation efficiente des plans d’actions commerciaux,
Négocier et valider les accords régionaux du secteur,
Elaborer le budget d’investissement de son secteur et garantir la pérennité des matériels et équipements de votre secteur,
Faire appliquer les directives techniques et les règles de sécurité, en mettant en place le cas échéant les actions correctives nécessaires,
Contrôler la bonne tenue des agences (respect des procédures, état du parc, agencement de l’espace négoces et de l’atelier, etc.),
Assurer une veille sur l’évolution du marché local (chantiers, matériels, prix, concurrence, etc.).


Ces missions ne sont pas exhaustives et sont susceptibles d’évoluer en fonction des besoins et nécessités de la Direction régionale et de la Direction Commerciale du Groupe.

Profil

De formation supérieure (Master 1 ou 2) à dominante commerciale, vous avez acquis une expérience confirmée en management d’équipes commerciales, acquise dans un environnement multi-sites, et idéalement dans le secteur du BTP, au cours de laquelle vous avez contribué activement au développement commercial de votre périmètre de responsabilités.

Compte tenu de l’environnement multi-sites, des déplacements réguliers seront à prévoir (minimum 3 fois par semaine).

Faisant preuve d’une excellente aisance relationnelle et d’une réactivité/proactivité certaine, votre pragmatisme et votre posture managériale sont orientés avant tout vers l’accompagnement des équipes commerciales et leur efficience ainsi que l’efficacité des actions. En outre, vos capacités d’analyse et votre esprit entrepreneurial ne sont plus à démontrer.

Postes similaires : manager commercial, responsable commercial, chef de secteur.

 

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